全球买家名录_外贸如何找客户？？？

外贸如何找客户？？？

提示：

外贸如何找客户？？？

对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。
01 独立站优化
最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。
外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。
02 展会营销
展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。
03 B2B平台
B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；
B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。
04 B端官方网站
B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：
① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。
② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。
产品关键词的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；http://keywordtool.io 在线关键词分析工具；
文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。
05 社交媒体
外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。
然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。
更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。
06 网红测评
快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：产品关键词+Review
③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词
做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。
07 Google搜索
学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。
这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。
选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。
08 海关数据
可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。
09 谷歌地图
可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。
外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。
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智能获客系统：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、领英等平台精流量，系统自动化完成公开数据整理汇总。
社媒获客系统：采集Facebook多维度活跃用户、Instagram多维度活跃用户，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多个维度平台公开数据，系统自动化完成公开数据整理汇总。
云视获客系统：一键智能发布Facebook短视频、lnstagram短视频、Youtube视频、Linkedin信息，完成跨境生态整合。
云追获客系统：指定国家、地区、行业关键词，支持多国语言智能翻译，生成关键词。
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如何找外贸客户

提示：

如何找外贸客户

找外贸客户的方法有：通过国内采买网站找客户、海关数据、B2B平台找客户、通过搜索引擎找客户、展会找客户。 1、通过国内采买网站找客户 比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商，他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。 2、海关数据 这个都是大家比较常用的方法，因为每个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到公司的信息、邮件以及联系方式，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的。但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。 3、B2B平台找客户 说到B2B，肯定很多人都会说阿里巴巴，知名度在国际上都是很有名的，门槛也不是很高，中小微企业都可以做，做阿里最核心的点就是，竞争机会人人平等，就看自己怎么去吸引客户了。 4、通过搜索引擎找客户 这种方法相信很多做外贸的老手都用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，和国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的联系方式，然后打电话进行沟通聊单。 5、展会找客户 参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。

据数据显示全球前十大芯片买家苹果排第一，这说明了什么？

提示：

据数据显示全球前十大芯片买家苹果排第一，这说明了什么？

芯片是手机最重要的组成部分，一块芯片也影响着手机的性能，芯片在整个手机总支出中也占据了很高的比例，成为各大厂商最昂贵的手机元器件之一。2020年半导体芯片支出将达到4498.38亿美元，比2019年增长7.3%，表明芯片需求进一步改善。虽然2019年的疫情影响了主要厂商上半年的营收，但下半年消费的回暖，极大地刺激了用户对电子产品的需求。因此，芯片支付总额仍在上升。苹果仍是全球最大的半导体芯片客户，2020年总支出536.16亿美元，较2019年增长24%。 家庭办公室对移动PC和平板电脑的需求不断增长，推动了MAC和iPad的生产。2020年下半年，苹果MAC开始向arm架构迁移，iPhone12系列的推出也极大地刺激了用户的换代需求。苹果的半导体芯片支出大幅增加。作为国内制造商的华为受到美国禁令的影响，负面影响也越来越严重。2020年，半导体芯片支出较2019年下降23.5%，也是前十大厂商中降幅最大的一年。美国对华为的制裁严重限制了华为的芯片购买力，从而限制了智能手机的供应，降低了华为的市场份额。 华为购买力的下降也刺激了其他智能手机厂商的市场份额。Oppo、维梧和小米都出现了显著的正增长。由此可见，中国市场对整个半导体供应商来说仍然至关重要。在所有中国制造商中，小米无疑是最大的黑马。2020年，小米半导体芯片支出达到87.9亿美元，居全球第八位，同比增长26%，位居前十大厂商之首。小米之所以有如此大幅度的增长，与2020年的手机出货量有很大关系。IDC发布的数据显示，去年小米出货量已达14.78万台，同比增长17.6%，与华为、苹果的差距进一步缩小。 小米的半导体芯片支出将大幅增加。芯片支出的多少与手机的销量有关。相信随着2021年的到来，小米的芯片支出会进一步提高。2020年，小米的大幅度增长主要得益于小米10系列在高端市场的成功，推动了小米品牌向高端地位的提升。瑞迪米在中高端市场的不断努力也进一步提升了销量。2021年，随着小米11号的到来，小米在短时间内取得了优异的成绩。短短21天，其销量就突破100万台。国际版小米11也出现在海外市场，这将进一步刺激这款手机的全球销量。

据数据显示全球前十大芯片买家苹果排第一，这说明了什么？

提示：

据数据显示全球前十大芯片买家苹果排第一，这说明了什么？

芯片是一部手机最重要的组成部分，一颗芯片也影响着手机的性能强弱，所以芯片也占据了整部手机高额的支 日前，市场调研机构Gartner就发布了一份报告。 该报告显示，2020年半导体芯片的支出金额高达4498.38亿美元，同比2019年增长了7.3%，这说明芯片需求量得到了进一步提升。 出占比，成为了各大厂商成本最高的手机元件之一。 尽管2019年疫情因素影响到了各大厂商上半年的营收，但下半年的消费复苏，极大地刺激了用户对电子产品的购买需求，因此整体芯片的支付金额依然是上涨的。 报告中显示，苹果依然是全球半导体芯片最大客户，2020年累计支出了536.16亿美元，同比2019年增长24%。 增长如此明显，主要是因为疫情原因，家办公对移动PC和平板电脑的需求增加，推动了Mac和iPad的生产。 而且2020年下半年，苹果Mac开始迁移到Arm架构，iPhone 12系列的推出，也极大地刺激了用户的换机需求，因此苹果的半导体芯片支出费用增长巨大。 国内厂商华为则因为受到了美国禁令的影响，产生的负面影响越来越严峻，2020年半导体芯片支出相比2019年减少了23.5%，也是榜单前十名中跌幅最大的厂商。 由于美国对华为的制裁，严重限制了其芯片购买能力，从而限制了智能手机的供应并减少了市场份额。 不过华为购买力的降低，也刺激了其它智能手机厂商的市场份额，OPPO、vivo和小米均出现了明显的正增长，可见中国市场对整个半导体供应商仍是至关重要的。 在所有中国厂商中，小米无疑是一匹最大的黑马。 2020年，小米的半导体芯片支出金额达到了87.9亿美元，在全球排名第8名，同比2019年增长26%，是前十大厂商中增速最大的一家。 小米之所以有如此大幅的增长，和2020年的手机出货量有很大关系。根据IDC公布的数据显示，过去一年时间里，小米出货量达到了1.478亿台，同比增长17.6%，与华为、苹果之间的差距进一步缩窄。 正因为如此，小米的半导体芯片支出才会明显提升，毕竟芯片的支出金额是和手机销量相挂钩的，相信随着2021年的到来，小米的芯片支出金额还会得到进一步提升。 而在2020年，小米之所以有大幅的增长，主要得益于小米10系列冲刺高端市场的成功，让小米品牌提升到了高端地位，再加上Redmi品牌在中高端市场上的不断发力，销量也得到了进一步提升。 2021年随着小米11的到来，让小米在短时间取得了非常优秀的成绩，短短21天销量就突破了100万台，最近小米11国际版也在海外市场亮相了，又将进一步刺激这款手机的全球销量。 总的来说，2021年将是小米继续高歌猛进的一年，过去一年的成绩可以暂时放下，全新的一年一定会创造出更好的成绩，我们拭目以待吧！ 【免责声明】此素材来源于网络，如有侵权请联系作者删除。